五金建材店如何做社群宣传,五金建材店如何做社群宣传活动

2024-08-01 16:22:06 首页 >  五金建材 >

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建材行业终端销售,如何创新引流?

一点经验,仅供参考。

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建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业,核心群体为新家装修群体和更新装修群体,也就是说,是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流,来源就非常明确,新房开发、销售单位,二手房成交到位,社区物业管理到位,这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中,消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中,会议营销是不错的方式,与物业,装修公司等合作,寻找互补品牌一起共同围绕新社区,新房产的准顾客做公益讲座,美食品尝,联合促销,往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期,提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖,收集准顾客,通知集中到某天,某两天来店面享受优惠,这一方面稳住了顾客不会跑,二是创造集中效应,吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导,就采取这种方式,把会议营销和集中促销活动做到极致,一年时间,就成就了湖南区域市场第一,打造了长沙,娄底,衡阳三个样板市场。

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的,很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了,市场终端销售己复杂化,然而抓住行业特点的新进家居品牌,品牌定位清晰,培训强势的品牌一进入行业就表现强势,服务及高效管理体系嫁接进入建材行业,在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度,美誉度不断提升,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。

发展思路,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了质量、品牌号召力体现,导购讲解建材产品,销售建材产品,设计师将成为签单的关键,产品导购已经具备很专业的知识,如何将方案讲解给业主,这就是个非常好的突破点,因为对于设计专业性更强,业主更容易接受。

谁对售后服务重视,谁就能获得订单,做好产品,少出问题,管控好产品质量及交期,即为经销商服务好,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

全民抗疫之下,实体店如何转型线上度过危机?

我觉得转型不是一朝一夕的事情,只能尝试着去做一些努力。其实这个想法在刚开始有"线上"这个说法的时候,就应该去提前介入。就好比"平时不烧香临时抱佛脚"一样,不能有危机的时候,才想着如何去处理,平时顺风顺水的时候就应该要有忧患意识,防患于未然。现在进入"线上",一来时间上比较仓促,这个是需要沉淀的,二来现在"线上"随着各种补贴的减少,竞争也会越来越大。只能说可以大胆的去尝试一下,学习同行看怎么做的,线上线下,两条腿同时走路。祝您好运,也希望这场疫情能早点过去,大家都能恢复到正常的工作学习中去……

要转早都转了也试过了,互联网上拼价格,价格太透明化,不向实体店那么保守,实体店根据房租地段人流量同样的商品价格都不一一样,转型开网店南方邮费4到5元便宜北方邮费贵,8到10元成本增加5元左右,网上有的东西只赚几毛到几元钱,没办法和别人公平竞争,也就转不了型,总不能为了省快递费便宜实体店都关了全部跑到浙江那边开网店,本来本地开小店都是养家糊口和照顾家里看小孩上学。如果全部关门面临危机不言而喻,商场倒闭,批发商倒了,中间环节倒了等等将会产生失业链,是一个人就是一家人。

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